Summary/Purpose: 
The Territory Manager, Eastern Canada (located in Ontario), will be responsible for strengthening distributor relationships, driving business development, and supporting market growth activities for hybrid fall rye and portfolio crops. This role will focus on expanding end-use market opportunities in feed, cover crops, milling, and distilling. 

Working closely with key distributors, farmer advocates, end-use partners, and industry stakeholders, this individual will develop and transfer the necessary knowledge to drive awareness, sales, and acceptance of hybrid rye across Eastern Canada. They will contribute to marketing, logistics, and administrative processes to ensure consistent customer service, brand recognition, and market development. 

Overview: 
KWS Seeds Canada is searching for an experienced and motivated Territory Manager for Eastern Canada. This position is ideal for someone with a strong agribusiness background, distributor and end-user relationship experience, and a track record in market development. The successful candidate will be a self-starter, organized, and able to work independently while collaborating across sales, marketing, and technical teams. 

Reporting to the Sales and Marketing Manager, this person will play a key role in expanding KWS presence and building long-term market opportunities in Eastern Canada. 

Essential Job Functions: 

• Distributor Sales Development 

• Build, strengthen, and expand relationships with seed distributors and their networks. 

• Provide product training, joint farmer calls, and strategic support to distributor sales teams. 

• Collaborate on marketing programs to support distributor-led grower engagement. 

• End-Use Market Development 

• Identify, engage with, and service feed, cover crop, milling, distilling, and fuel end-users to create additional hybrid rye demand. 

• Collaborate with KWS technical experts to align on agronomy and nutritional knowledge with market needs. 

• Sales & Marketing Support 

• Work with distributors to achieve sales, pricing, and service goals. 

• Prepare sales forecasts and contribute to marketing campaigns and industry events. 

• Support annual marketing programs and ensure timely execution of promotions. 

• Industry Engagement & Networking 

• Participate in trade shows, field days, and industry events to promote the KWS brand and products. 

• Build relationships with industry associations, agronomy groups, and crop value chain partners. 

• Market Intelligence & Reporting 

• Collect and analyze market data (planted acres, sales, inventory, market share). 

• Maintain CRM records (Salesforce) for distributors, farmers, and end-users. 

• Provide feedback to internal teams to guide product positioning and market strategy. 

Required Qualifications: 

• Bilingual, fluent in written and spoken English and French 

• Post-secondary education in Agriculture (degree or diploma) 

• 5+ years’ experience in agricultural sales, business development, or distributor account management 

• Strong understanding of agronomy and crop management 

• Strong understanding of the collaboration required between production, distribution and farmers 

• Excellent communication skills, both written and verbal, with a proven ability to negotiate contracts, agreements, and pricing 

• Strong organizational and problem-solving skills with attention to detail and ability to manage multiple tasks and meet deliverables with minimal supervision  

• Data driven and results oriented 

• Proficiency in Microsoft Office and CRM systems (Salesforce) 

• Desire to collaborate globally with other KWS teams 

• Valid driver’s license and ability to travel regularly (up to 35%) 

Preferred Qualifications: 

• Professional Agrologist (P. Ag.) designation or the ability to obtain  

• Experience in livestock management feeding systems for cattle, swine or poultry 

• Advanced sales experience in strategic planning, marketing, and project management 

• Experience in seed production, processing, and logistics 

About KWS 
KWS is one of the world’s leading plant breeding companies. With the tradition of family ownership, KWS has operated independently for more than 169 years. It focuses on plant breeding and the production and sale of seed for sugarbeets, cereals, corn, canola, sunflowers and vegetables. KWS uses leading-edge plant breeding methods. 5,000+ employees represent KWS in more than 70 countries. For more information: kws.com/career,  kws.com/ca 

Follow us on LinkedIn®: KWS Canada 

About KWS in Canada 
 KWS has been active in Canada via distributors of our seed varieties since 2014. In 2022 KWS established the Canadian business entity with head office in Calgary, Alberta, which today has a full service team of professionals across the country. Our objective is to expand hybrid fall rye seed distribution and end use market demand across Canada, while setting the stage for other crop types to follow.  

Benefits 

This position is a work-from-home opportunity with a competitive salary, paid vacation, company matching RRSPs and a comprehensive benefits package. Work-life balance is encouraged, and employees have access to the IncentFit program as well as leadership and professional development programs. 

Titre : Gestionnaire de territoire, Est du Canada

Emplacement : Ontario, Canada

Résumé/Objectifs :

Le gestionnaire de territoire pour l’Est du Canada sera chargé de renforcer les relations avec les distributeurs, de stimuler le développement commercial et de soutenir les activités de croissance du marché pour le seigle d’automne hybride et les cultures du portfolio de produits. Ce poste sera axé sur l’expansion des débouchés commerciaux dans les domaines de l’alimentation animale, des cultures de couverture, de la meunerie et de la distillation.

En étroite collaboration avec les principaux distributeurs, les regroupements d’agriculteurs, les utilisateurs finaux et les acteurs du secteur, cette personne développera et transmettra les connaissances nécessaires pour sensibiliser le public, stimuler les ventes et favoriser l’acceptation du seigle hybride dans l’Est du Canada. Elle contribuera aux processus de marketing, de logistique et d’administration afin d’assurer un service à la clientèle cohérent, la reconnaissance de la marque et le développement du marché.

Aperçu :

KWS Seeds Canada recherche un gestionnaire de territoire expérimenté et motivé pour l’Est du Canada. Ce poste est idéal pour une personne ayant une solide expérience dans le secteur agroalimentaire, des relations avec les distributeurs et les utilisateurs finaux, et de l’expérience en matière de développement de marchés. Le candidat retenu sera autonome, organisé et capable de travailler de manière indépendante tout en collaborant avec les équipes commerciales, marketing et techniques.

Sous la responsabilité du directeur des ventes et du marketing, cette personne jouera un rôle clé dans l’expansion de la présence de KWS et la création d’occasions commerciales à long terme dans l’Est du Canada.

Fonctions essentielles du poste :

• Développement des ventes des distributeurs
  • Établir, renforcer et développer des relations avec les distributeurs de semences et leurs réseaux.
  • Fournir des formations sur les produits, organiser des appels conjoints avec les agriculteurs et apporter un soutien stratégique aux équipes commerciales des distributeurs.
  • Collaborer à des programmes marketing visant à soutenir l’engagement des producteurs mené par les distributeurs.
• Développement du marché des utilisateurs finaux
  • Identifier, dialoguer avec et servir les utilisateurs finaux de fourrage, de cultures de couverture, de mouture, de distillation et de carburant afin de créer une demande supplémentaire pour le seigle hybride.
  • Collaborer avec les experts techniques de KWS afin d’aligner les connaissances agronomiques et nutritionnelles sur les besoins du marché.
• Soutien aux ventes et au marketing
  • Collaborer avec les distributeurs pour atteindre les objectifs en matière de ventes, de tarification et de service.
  • Préparer les prévisions de ventes et contribuer aux campagnes marketing et aux événements du secteur.
  • Soutenir les programmes marketing annuels et veiller à la mise en œuvre en temps opportun des promotions.
• Engagement et réseautage dans l’industrie
  • Participer à des salons, des journées de champs et des événements sectoriels afin de promouvoir la marque et les produits KWS.
  • Établir des relations avec des associations de l’industrie, des groupes agronomiques et des partenaires de la chaîne de valeur agricole.
• Connaissance du marché et rapports
  • Collecter et analyser les données du marché (superficies cultivées, ventes, stocks, parts de marché).
  • Tenir à jour les dossiers CRM (Salesforce) pour les distributeurs, les agriculteurs et les utilisateurs finaux.
  • Fournir des commentaires aux équipes internes afin d’orienter le positionnement des produits et la stratégie commerciale.

Compétences et formation requises :

• Bilingue, maîtrise parfaite de l’anglais et du français à l’écrit et à l’oral
• Formation postsecondaire en agriculture (diplôme ou certificat)
• Plus de 5 ans d’expérience dans la vente de produits agricoles, le développement commercial ou la gestion de comptes de distributeurs
• Excellente compréhension de l’agronomie et de la gestion des cultures
• Excellente compréhension de la collaboration nécessaire entre la production, la distribution et les agriculteurs
• Excellentes compétences en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral, avec une capacité avérée à négocier des contrats, des accords et des tarifs
• Solides compétences en matière d’organisation et de résolution de problèmes, avec le souci du détail et la capacité de gérer plusieurs tâches et d’atteindre les objectifs fixés avec un minimum de supervision
• Axé sur les données et les résultats
• Maîtrise de Microsoft Office et des systèmes CRM (Salesforce)
• Désir de collaborer à l’échelle mondiale avec d’autres équipes KWS
• Permis de conduire valide et capacité à voyager régulièrement (jusqu’à 35 %)

Compétences et formation souhaitées :

• Titre d’agronome professionnel (agr.) ou capacité à l’obtenir
• Expérience dans les systèmes d’alimentation du bétail pour les bovins, les porcs ou la volaille
• Expérience avancée dans la vente, la planification stratégique, le marketing et la gestion de projets
• Expérience dans la production, la transformation et la logistique des semences

À propos de KWS

KWS est l’une des principales entreprises mondiales de sélection végétale. Entreprise familiale de longue tradition, KWS opère de manière indépendante depuis plus de 169 ans. Elle se concentre sur la sélection végétale ainsi que sur la production et la vente de semences de betteraves sucrières, de céréales, de maïs, de colza, de tournesols et de légumes. KWS utilise des méthodes de sélection végétale de pointe. Plus de 5 000 employés représentent KWS dans plus de 70 pays. Pour plus d’informations : kws.com/career,  kws.com/ca

Suivez-nous sur LinkedIn® : KWS Canada

À propos de KWS au Canada

KWS est présente au Canada depuis 2014 par l’intermédiaire de distributeurs de nos variétés de semences. En 2022, KWS a créé une entité commerciale canadienne dont le siège social est situé à Calgary, en Alberta, et qui compte aujourd’hui une équipe complète de professionnels à travers le pays. Notre objectif est d’étendre la distribution de semences de seigle d’automne hybride et la demande du marché des utilisateurs finaux à travers le Canada, tout en préparant le terrain pour d’autres types de cultures.

Avantages

Ce poste est une occasion de travail à domicile avec un salaire compétitif, des congés payés, un régime d’épargne-retraite avec cotisations versées par l’entreprise et un ensemble complet d’avantages sociaux. L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée est encouragé, et les employés ont accès au programme IncentFit ainsi qu’à des programmes de développement professionnel et de leadership.